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清徐农商银行坚守服务“三农”、助力小微的市场定位,深度聚焦营销获客、资产优化、成本控制、增盈创利、人才建设等核心需求点,把创新、协调、绿色、开放、共享的新发展理念融入经营发展全过程中,加大改革创新、转型升级,实现规模、盈利、风险有序稳健发展。
坚守定位,坚持不懈零售转型。用活用足网格化“零售转型”,以“晋享e贷”信贷产品为抓手,持续深入推进整村授信和网格营销,为获客、贷款投放寻找新增长空间,通过配足客户经理队伍、强化业务学习、开放支行法人类贷款客户权限等方式,让越来越多的优秀员工投入到信贷工作中,专业的人干专业的事,加快实体贷款投放进度,提高贷款利息收入。同时,紧盯清徐县城镇化建设及房地产市场利好政策,解放思想,抓住机会,将开发贷、按揭贷款、车位贷、装修贷联动发展,形成闭环,推动信贷投放提速、增量、质优。
压降成本,积极营销低成本存款。对全县事业单位、机关、社会团体、其他组织全面摸底的基础上,重点梳理、密切关注未在清徐农商银行开立账户的机构,通过高管包户、网点认领等方式,对重点户、关键人进行上门营销,并充分发挥绩效考核作用,降低3年、5年期高成本存款绩效比例,引导全员树立成本核算意识,积极营销低成本存款。在此基础上,开展形式多样的异业联盟、业务联动,丰富应用场景和产品服务,增加银行与客户互动强度和频率,引导客户主动将资金留在清徐农商银行。
优化结构,盈利能力多条腿走路。一方面,抓住贷款这个“高收益资产”,除制定清收贷款应收利息的激励办法外,对当年表内外贷款应收利息增幅较大的,实施专项清收奖励,激励全行加大贷款利息清收,做到对表内外欠息应收尽收,进一步提升经营利润水平。另一方面,在严控风险的前提下,继续优化资金业务结构,择时配置利率债,并适当拉长组合久期,长远布局,同时加大资金交易考核力度,提高自身业务素质和投研能力,争取省内优质企业债券配置额度,改善持仓结构,逐步增加票息收入。