“做销售要讲诚信，做事情要有实干的心劲，只有脚踏实地才能把工作干好。”这是陕煤运销集团蒲白分公司党支部书记、总经理缑胜波在和同事交流煤炭销售工作时常讲的一句话。

只要扑下身子干  办法总比困难多

时间拉回到2014年，缑胜波从铜川矿业公司调到陕煤运销集团铜川分公司任副总经理，分管市场营销工作。当时正值煤炭市场低迷期，各煤炭企业库存高位运行，煤炭滞销，价格下降。

面对复杂的市场环境和下行的煤炭市场行情，缑胜波没有灰心。

缑胜波说：“作为煤炭运销人，把煤卖出去，卖个好价钱，把款收回来，是我们的职责。”他认为，销售人员经历过市场低潮时期的摔打和锤炼，在销售工作中才会走得更稳更远。

缑胜波带领销售团队分析研判煤炭市场变化，找客户、拓渠道、谈合作、要回款。为了多卖些煤，他长期奔走在销售一线，为企业产销平衡和效益最大化争取一切机会。

有一次，一家客户因为两年前的商务纠纷扯皮，再加上市场不景气，迟迟不结算回款。缑胜波负责这项工作后，先后6次前往客户单位进行协商，来回跑了几千公里的路，用“脚底板子”换真诚，最终客户被他的“犟劲儿”打动了，协商处理好商务纠纷后，完成了煤款结算。

“我当时只有一个想法，再难也要把煤款收回来，只要自己扑下身子干，办法总比困难多，一定要维护公司利益不受损失。”缑胜波和大家分享这段经历时说。

2018年3月，缑胜波调任陕煤运销集团江苏公司董事长。他刚到任就面对许多难题，由于当时煤炭市场变化，公司前期采购的煤炭销售不出去，2万吨库存滞销，给公司经营带来巨大压力，职工情绪普遍低落。

怎么办？如何干？突破点在哪里？一连串的问题摆在缑胜波面前。

“稳定军心，集思广益，多点发力，立即行动。”结合公司实际，经过深度思考，缑胜波提出了解决问题的思路。

缑胜波带领公司干部职工创新营销模式，调整营销策略，分析公司发展前景，帮职工树立信心。

一方面，缑胜波积极拓展用户群，为库存煤炭寻找适销对路的客户，打破原有客户类型单一、销售受制于人的困局；另一方面，他多次往返沿海港口，根据客户需求寻找合适的煤炭资源，使上下游销售渠道保持畅通。

“在外面跑市场经常会遇到打击，最难最累的时候，我坐在路边思考明天该怎么办。可无论遇到啥样的困难，我始终没有放弃，只要方向和思路对了，就坚持走下去。”缑胜波在回忆那段经历时讲，“虽历经波折，但最终公司还是把2万吨库存煤炭及时销售出去，实现了效益最大化。”

此后，在缑胜波的带领下，通过干部职工的不懈努力，该公司构建了通畅的产运销链条。在缑胜波任职期间，该公司年煤炭销量增幅达50.71%，利润增长了48.72%，扭转了不利局面，为可持续发展创造了条件。

劳动收获价值  实干成就梦想

2020年5月，缑胜波又开始了新的征程，担任陕煤运销集团韩城分公司党支部书记、总经理。

上任伊始，缑胜波对新的工作充满了希望。“要把精细化管理工作抓紧抓实，助推煤炭销售业务更上新台阶。”他坚持党建融入中心工作，一次性通过党支部标准化验收，把公司党支部打造成了陕煤集团“标准化党支部示范点”。他带领干部职工优化用户结构，形成合理稳定的煤炭销售布局，坚持“两个服务”理念，引导统销矿井做好煤质管控，充分发挥服务品牌支撑作用，做好售前、售中和售后服务。同时，不断加大地方资源整合力度，增加发运站台提升铁路销量，韩城分公司取得了两年完成商品煤销量1108.5万吨、铁路运量473.33万吨的好成绩。

翻过一山又一山  一程接着一程干

2021年，缑胜波调到陕煤运销集团蒲白分公司担任党支部书记、总经理。

面对陕煤运销集团提出的“推进优化煤炭销售外运模式、公转铁发运增量”等发展要求，缑胜波带领干部职工答好统销矿井铁路发运“必答题”。同时，加强内外协调，优化管理流程，健全管理制度，大力提高公司各项业务信息化工作水平，推动实现了统销矿井煤炭销售公铁“两条腿”走路。

2021年，该公司销售煤炭1317.47万吨，其中铁路运量35.3万吨，为公司提质增效高质量发展开创了新局面。

劳动收获价值，实干成就梦想。一路走来，缑胜波不惧风雨勇毅前行，不怕困难勇挑重担，先后荣获陕煤运销集团劳动模范、陕煤集团劳动模范等荣誉。

“在高质量发展的道路上，要让自己融入企业发展的大潮中，用诚信服务客户，用真情服务矿井，只有一步一个脚印实干到底，才能不断推动企业更好发展。”缑胜波说。